-         potrzeby obiektywno-subiektywne: subiektywnie odczuwane obiektywnie istniejące potrzeby

-         można sobie źle uświadomić lub źle określić potrzebę

-         potrzeby biologiczne, psychiczne i społeczne

a)     klasyfikacja potrzeb wg Murraya:

-         potrzeby jawne i utajone (zepchnięte w podświadomość)

-         potrzeby skoncentrowane na wynik (zaspokajane przez osiągnięcie celu)

-         potrzeby aktywności (zaspokajane przez samo działanie)

-         potrzeby formy ( bycie w czymś mistrzem)

-         potrzeby skoncentrowane i potrzeby rozproszone (stopień skupienia jest wskaźnikiem dojrzałości)

-         potrzeby proaktywne (uaktywnia je bodziec wew.), potrzeby reaktywne (uaktywnia je bodziec zew.)

-         potrzeby reproaktywne (potrzeba wyjątkowo wywołana przez otoczenie, choć zwykle uaktywnia ją czynnik wewnętrzny)

-         potrzeby proreaktywne (potrzeba reaktywna wywołana przez czynnik wew.)

 

20. Teoria hierarchii potrzeb Maslow’a. (+ pyt. 21)

 

a)     zachowanie ludzkie podzielił na utylitarne (motywowane, wyuczone, celowe, kontrolowane) i ekspresywne (bez celu, służące wyrażaniu siebie, niekontrolowane, względnie nie motywowane, lub przez motywację rozwoju)

b)     hierarchia potrzeb – aby osiągnąć potrzebę wyższą trzeba zaspokoić niższe

-         fizjologiczne

-         bezpieczeństwa

-         społeczne                   potrzeby niedoboru, redukujące się

-         uznania

-         samorealizacji (poznawcza)

-         transcendencji (potrzeby ducha, kontaktu z absolutem)           nie redukujące się

 

c)     potrzeba bezpieczeństwa – u dzieci potrzeba stałości, przewidywalności, sprawiedliwości, konsekwencji, organizacji czasu u przestrzeni. U dorosłych potrzeba stałej pracy, oszczędności, ubezpieczenia się, religijna, bycia ważnym, sztywności zachowań (nawyku)

d)     potrzeba szacunku – poczucia siły, osiągnięć, kompetencji, potrzeba perutacji, prestiżu, podziwu

 

22. Poznawcze teorie motywacji.

 

a)     teoria oczekiwanie * wartość.

-         założenia: świadomość decyzji o działaniu, człowiek jest doskonałym komputerem, znającym dokładnie wartość U i Ps.

-         Z(f) = U * Ps

-         Zachowanie to funkcja użyteczności wyniku i subiektywnego prawdopodobieństwa osiągnięcia.

-         Strategia maksymalizacji subiektywnie oczekiwanej użyteczności:

·         suma prawdopodobieństw równa jest 1

·         użyteczność i prawdopodobieństwo nawzajem się kompensują, im U jest większa tym P jest mniejsze

·         ryzyko nie ma znaczenia kiedy człowiek podejmuje działanie

 

 

23. Pojęcie autonomii funkcjonalnej motywu (Allport)

 

a)     autonomia funkcjonalna motywu – pojawia się gdy motyw odłącza się od potrzeby, potrzeba zanika a motyw zdobywa autonomię.